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从淘宝转战抖音:3人团队10个月是如何赚了百万元

莆田安福报道:http://www.afxc8.com   作者:安福家园   时间:2022-07-24

   安福家园讯 18日,在十堰国际会展中心的广场上,记者看到3名男士正在拍摄短视频。他们围绕着汽车主题,分工合作。作为其中的主要成员之一,王斌在9年间,从淘宝店主变身抖音达人。借着互联网的东风,90后王斌和他的团队运营的抖音号拥有粉丝数量88.6万人,过去10个月3个人赚了100万元。

  创业心语

  我不怕错,就怕错失良机。一如当初入行时的坚定与潇洒,我始终不认为未来有既定轨道。

  2013年涉足电商

  卖产品还卖教学视频

  “2013年5月份我就在淘宝开了店,主营汽车配件。”1990出生在郧西县六郎乡的王斌今年32岁,2012年从云南财经大学工商管理专业毕业。“当时我父母在十堰经济技术开发区卖车门,我回到十堰后也在这里做汽车配件相关的销售工作。”王斌说,一个月到手只有3000元,干了5个月,他开起了淘宝店。那时候,他是淘宝第一批线上销售汽车配件的店家,与他类似的店家当时加起来也不超过10家。“万一没做成,大不了就去外地打工,我还年轻不怕失败。”抱着这样的想法,王斌成了汽配城第一家做淘宝生意的卖家。

  “刚开始生意不好,1个月只成交了10多单。”王斌说道。“那时候网上大多数店铺都是以卖产品为主,买家在我这不仅可以买产品,还能买教学视频。”有了核心竞争力,王斌的淘宝店生意越来越红火,2013年底,王斌辞去了汽配城的工作,专心做淘宝生意。而他的淘宝店也在2014年开始走上“快车道”,当年就赚了十几万元,2016年仅一年的时间,他就挣了30多万。

  坚持7年,他从淘宝转战抖音

  2013年网上开店,王斌的创业路有了良好的开端。“从2014年到2016年,经常处于供不应求的状态。”王斌说,慢慢地,淘宝的同类型店铺越开越多,他的生意也大不如从前。

  王斌告诉记者:“刚开始一单还能赚100多元,后来一单只能赚10元。后来同质化产品越来越多,别人价格低,我的生意就差了,后来我就没卖汽车配件了。”

  头脑灵活的王斌开始将目光瞄准“大车四路监控”,王斌介绍:“2019年,正赶上东风大卡车新出了车载屏幕,我想做倒车后视和四路监控的生意。”这次,王斌又走在了时代的前沿。可到了2020年,淘宝上电子产品销售又开始“泛滥”,那年王斌在家休整了半年,在参加汽贸会找新产品的期间,他产生了放弃淘宝店的念头。

  “坚持了7年的事业,怎么可能不心疼,但是不放弃也挣不到钱。”王斌将已经做成两个“皇冠”的淘宝店铺卖掉,拿着钱开始创业。

  2021年2月,王斌和老朋友李诺一拍即合,决定做抖音运营,通过抖音带货或是商务广告变现赚钱。同年,1993年出生在郧西县六郎乡的李淼也加入了他们,3个人自此开始了创业之路,创立了“十堰李诺汽配”的抖音账号。

  举步维艰 3人创业初期没有任何收入

  可是世间哪有那么容易的事,2021年2月到2021年9月,7个月的时间,3个人一分钱也没有挣到。

  “做原创、想段子,还要学习拍摄、运营等,我们3个人意见分歧很大,再加上那时候的抖音已经有不少网红‘大V’。”王斌说,他们3个人将抖音定位在讲述“卡车司机的故事”,以搞笑的剧情吸引网友关注,同时还兼顾着普法、安全警示等宣传。每天写段子、拍段子、发段子、商务联系都是由他们完成。“当时我们都找家里人拿了钱,我还从妻子那边拿了4万元,我们还是想坚持下去。”王斌说道。

  每天早出晚归却看不到任何收益,也不是没有想过放弃。“现实的情况是推进很困难,变现又少。”在那7个月的时间里,他们每天从家带饭,讨论剧本、拍摄视频,一直保持着每天更新2条原创视频的频率。

  为了变现,他们去跑业务,联系本地车商,几乎将十堰的车商都走遍了,甚至能为了一条广告视频跑上好几趟。“之前和本地的一家企业合作,忙了好久,说好了给2000元,却一直没有结清。”王斌说,做了工作却收不到钱,很长一段时间里,大家都看不到希望。

  迎来曙光 10个月赚了100万

  “还好我们坚持住了。”这是在采访中,王斌说得最多的一句话。7个月的低谷期也不是没有收获。王斌团队所运营的抖音号粉丝从30万涨到了40万,拍视频的速度也有了大幅提高。而他们的眼光也从本地市场放眼全国。

  “我们对接了抖音官方平台,开始从‘星图’上接单,寻找全国订单。”王斌说,全国订单的好处就是只要拍摄了合格的视频,抖音的广告费按照流量分成,基本上能做到第一天发视频,第二天就结钱。2021年9月,王斌团队拍摄的汽车广告的视频成了爆款,播放量达460万次,广告费高达1.6万元。“也是从那条视频后,我们的干劲儿十足,也算是看到了曙光。”王斌笑着说道,去年9月份,他们挣了将近6万元的利润。

  此后,王斌和同事们将目光瞄准到线上。依照“星图”上发布的广告要求进行拍摄,也不再局限行业,只要有机会就尝试去拍摄。2021年11月,他们的收益突飞猛进,当月挣得利润达28万元。从2021年9月至2022年7月,10个月的时间里,这个3人小团队挣得了利润高达100万元。

  除了拍视频还会做直播吸粉,同时他们还广“撒网”,在10多个平台都创立了视频号。如今,从起步开始,经过1年5个月的发展,他们的抖音账号粉丝量达88.6万人,获赞1158.5万次,最高的播放量达7116万次;而快手平台的粉丝量也即将突破60万人大关。


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