直播带货很火，但不是谁都可以做的

莆田安福报道:http://www.afxc8.com   作者：安福家园   时间：2020-11-21

最近，看到某手上的一个主播，卖的东西怎么怎么便宜，为了粉丝砍价可以和商家闹掰……

当时就想看看直播套路揭秘的视频

当然，这从另外一个角度，也说明了另外一个问题，那就是目前的直播带货，确实有很大的市场和受众群体，这也是为什么很多人都想试图想要开直播带货！

但是，直播带货很火，和适不适合你做，是两回事！所以，如果你有这种想法的话，看完下面的分析，再做决定也不迟！

1、专业的展示能力

我虽然我太喜欢在直播间买东西，但是出于学习研究的心态，我也经常出入各种直播间，有一些头部的大V，也有时候遇到一些围观人数很少新手，总体对比下来，发现专业的展示产品，渲染产品的能力，是一个最基本的能力！

这有点像我们在十几年前去逛一些实体店的时候的感觉是一样的，导购员有没有亲和力，介绍的是不是专业，穿着是不是得体，等等这些因素，都有可能影响不同导购员的业绩！

而在直播间也是同样的道理，首先你的形象不能太差，其次表达能力要基本达标，对产品要有最基本的了解！然后，在这个基础上，如果你想提升业绩，还需要加上一些渲染的技巧！

比如，训练自己良好的镜头感，做一些夸张的表情，表达一些对产品强烈推荐的情绪，甚至可以和供货商提前商量好，演一出戏！总之，你表现的越为粉丝考虑，粉丝就会越买你的账！

试问，这些基本能力你有具备吗？反正我问过我自己，我是不适合！

2、选品的能力

直播带货如果想要做的长久，选品就非常的重要，因为你不是一锤子买卖，如果你的产品质量有问题，或者价格有问题，这种事情会传播的很快的！

所以，你会发现，不同的直播大V，他们直播间的选品策略是不一样的！

比如说，有的以价格便宜为主，基本上就是以形成团购为由，找供应商要一个低于市场的价格，而这种卖低价的策略有两个方向：

一种是标品，就是你在超市，和电商平台随处可见的产品和品牌，这种产品如果你是在卖真货的前提下，你想要给供应商要到一个很低价的价格，说实话，不是一般人能做到的！

还有一种情况，是非标品，比如我开头说到的那个朋友，给我推荐的那个直播间，我进去看过，几乎都是非标品，基本上在电商平台都查不到的品牌，更不用说超市了！然后号称原价99元，直播间补贴价格只要49元，然后再用一些小策略造成抢购场景，东西就卖出去了！

还一种选品策略，是以优质为主，因为对于某些产品而言，用户在各个品牌里面挑选，是容易挑花眼的，但是如果有人给我推荐了一个品牌，并且表达的还是非常诱人，我是愿意试一试的！这种选品策略的核心是，长期建立起来的信任，加上解决了用户筛选的时间成本！

所以，这个时候，你就要考虑一个问题了，你如何能够让用户信任你推荐的东西是好的呢？

这一点你可以去回顾一下罗永浩开始的几场所谓的“直播翻车”，其中有几个是因为供应商的产品出了问题，他们是怎么处理的呢？第一，说陪就陪；第二，发声明诚挚道歉；第三，商家赔了还不算，直播间再多陪一份（某鲜花出问题的时候，就是这样做的，用户拿到了双份赔偿）！

我们不说这些事情是不是故意为之，单说这种态度，在用户心中会建立一个非常坚实的信任墙，大家会以为，在他直播间买东西，即使产品有问题，我也可以不受损失！

所以，这样的事件营销，你可以学来用用！当然，前提是你的选品一定是真的很好的，不然再多策略也是无用功！

3、坚持的能力

如果你说，上面提到建立用户信任的方法做不来，那还有个最简单的方法，那就是坚持做下去！当然，坚持做下去的前提是，你的产品真的有市场，不然也是无用功！

给大家讲个真实的故事：

当年我们做微商的时候，有一段时间，公司要求所有代理去做地推，摆摊，然后发群里面激活所有代理，于是我们也是摆过几天地摊的人！

当时摆摊的时候有一个非常切实的感受：

第一天的时候，绝大多数人都是路过看看，这是个什么新东西，顶多问两句！

第二天，有人开始尝试着小量购买了！

第三天，有一个小孩过买，说昨天大家说有一个卖什么东西的！

到第四天，前几天看过的人，又有回来咨询，并且直接购买的，然后小量购买的也开始有人回来复购了！

甚至到后来我们不摆摊了，还有人给我们打电话，问摊子怎么找到了？

这个过程，其实就是因为你持续做，给用户带来的一种信赖感，和安全感！

而直播间不就是一种“地摊嘛”！过去说，微商是把地摊摆到了朋友圈，现在就是把地摊摆到了直播间而已！而用户的心理是一样的啊！

所以，如果你既没有名气，也没有粉丝，还没有低价供应链，但是依然想要直播带货的话，那就要做好坚持的准备了，在这个基础上做一些推广，或者用一些技巧，才会有效果！

虽然说，流量流向哪里，市场就会流向哪里！但是，这背后还有一句隐藏的话没有说完，那就是：流量流向哪里，竞争对手也会流向哪里！所以，如果你入局没有足够早的话，到最后拼的还是能力！

所以，任何一个机会，都是给有能力的人准备的！这也是为什么我坚持告诉大家，首要做的事情，一定是提升能力，等待机会来找你，而不是整天追着风口跑！

因为今天的机会迭代非常快，你错过一个不可怕，只要你的能力提升了，下一个抓住机会的可能性就会非常大！

安福家园认为 ，如果你只会追着风口跑的话，最后可能什么都得不到！