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安踏集团电商年度流水破百亿,兑吧双11战绩喜人

莆田安福报道:http://www.afxc8.com   作者:安福家园   时间:2020-11-17

截至11月11日24:00,兑吧客户安踏集团电商“双11”成交额28.4亿元,较去年增长53%。同时在12日,安踏集团电商本年度流水突破100亿元。

据天猫平台数据显示,安踏集团旗下多个品牌位列其所在类目的前列。安踏品牌位列运动鞋服类目第三,国内第一;斐乐品牌位列运动鞋服类目第五。双11期间,安踏集团旗下多品牌共触达消费者1.6亿人,新客占比超过83%,体现了通过数字化纳新的客群运营能力。

安踏集团董事局主席兼CEO丁世忠表示,双11既是对一个品牌的品牌势能的测评,也是对品牌运营能力的大阅兵,更是对这个品牌是否真正能够深度融入到新的商业模式的有效检验。

安踏集团电商在第二季度即开始全面布局今年的双11战役。安踏和斐乐两大品牌主抓“创新拉新策略”,全面提升双11的人群资产量级,积累消费者大数据,更有针对性地开始引流蓄水。

比如安踏品牌通过事件营销主题活动分波段拉新,积累和维护核心单品的口碑。斐乐品牌采用人群分层运营,将潜在消费者按照运动兴趣偏好、服饰品类偏好、审美风格偏好等维度分为若干个人群,以跨行业、跨品类、全类型的人群拓展策略,实现全场景全年龄段覆盖。

总结来看,安踏集团将品牌官网、线上旗舰店、小红书抖音等社交渠道作为打造品牌爆款的核心平台,通过目标客群的画像、行业数据、消费者反馈等各种要素形成新品的特点与可量化的卖点,通过流量明星代言、电商直播、短视频、互动游戏等多种形式,来迅速扩大产品的营销声量,构建产品口碑与话题度。

兑吧自与安踏集团旗下品牌合作以来,通过多个线上互动游戏玩法,加强品牌与消费者之间的联系,抢占消费者注意力,让消费者持续玩进来。

今年我们看到电商巨头的游戏化玩法越来越丰富,天猫星猫秀,拼多多赛车领现金,考拉庄园,京东全民营业等等。在电商平台的游戏里,游戏即获客和促活、游戏即服务、游戏即交易。除了平台本身在玩,品牌商们也开始重视私域内的趣味游戏互动。目前主流的互动玩法以经营类、养成类,放置类为主。玩法简单,开发和运营的成本不高,但带来的长尾效果却不错,是一项性价比极高的营销模式。

兑吧与斐乐合作项目

随着线上、线下日益打通,安踏集团在销售额之上,愈发注重消费者的良性沉淀。这也是许多企业的共同需求。

那么如何在流量和留量上实现平衡,深度运营消费者并持续优化私域营销模式?兑吧经过6年运营服务实战,已沉淀出成体系的运营经验,帮助企业在流量红利结束的当下,用更多游戏化、娱乐化、社交化的运营方式,低成本获取流量,并盘活已有的流量。

从电商客户特性出发,兑吧已打造一套完善的电商用户运营解决方案,合作包括安踏、FILA、认养一头牛、百草味、珀莱雅、波司登、良品铺子、蕉内、李子柒等在内的几十家淘宝TOP品牌客户,助其取得亮眼的成绩。


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