牵手拼多多京东之后：国美零售股价创四年新高 资金大举涌入市值

莆田安福报道:http://www.afxc8.com   作者：安福家园   时间：2020-06-16

莆田安福讯 近期，国美零售赚足了市场的眼球。

自4月17日、5月28日分别与拼多多和京东达成战略合作以来，国美零售在资本市场走势凌厉，两起资本合作推动股价连日高涨。截至6月12日收盘，国美零售报1.43港元，涨幅8.33%，为近四年半以来新高，市值达308.27亿，年初至今涨幅98.61%。

长久以来，古有六国合纵，今有国美“连横”。六国的合纵让天下之士相聚于赵而欲攻秦，国美的连横让拼多多、国美、京东联合而欲称霸国内家电市场。而让六国不计前嫌联合到一起的是强秦，让拼多多、国美、京东走到一起的则是为了获取更大的家电市场份额。

业内人士表示，国美此次布下的“棋局”对内而言是强强联合、优势互补之局。总而言之，国美和京东、拼多多合作符合家电零售发展大趋势，具有很大的想象空间。

按照这样的布局，一方面，国美向拼多多、京东等电商平台输出自己的SLS能力，即供应链能力(SUPPLY)、物流能力(LOGISTIC)和后服务能力(SERVICE)。另一方面，国美希望通过与拼多多以及京东的合作实现供应链和界面端的组合，进而可以精准地通过消费大数据把每一个人最想要的商品进行快速匹配。而国美正在转型中的门店则扮演社群营销的场景，最大限度地捕捉数据。

首先来看拼多多，对于双方合作的意义，帕勒咨询公司董事罗清启认为，双方的合作将促成未来零售业的多重改变，即从交易行为的集合到需求的激发；从商品属性到深度交互，用户赋能；从交易平台到交互交易交付一体化的生态；进而实现从需求端到生产端全产业链的结构调整，重构工业化的需求响应体系，最终形成零售与社会生产方式的深度对接。显然，这对零售业的变革将带来划时代的意义。

近年来，由于拼多多发展迅猛，线上的份额逐渐加增，而其深度吸引了三四线城市的消费者，这与国美的合作可以互相补足，实现O2O的落地化。截至2019年底，国美门店总数为2,602家，其中县域店超过1000家。借助拼多多这样的平台，可以让国美加速开拓三至六线城市布局，再加上国美完整的供应链、物流和售后服务，同样帮助拼多多提高家电销售的运营能力和服务能力。

电商平台三巨头，国美合作了2/3，线上零售的资源有三分之二都在这两家。这一下子，资源是真的丰富了。

据了解，对国美来说，拥有完整的供应链体系，是服务用户的基础。从商品制造到销售以及售后服务，这些是良性闭环，能够深层次影响消费者的购物体验。另外，仓储方面，国美有七大平行仓，全国仓库数量达到2,186个，覆盖全国92%的城市及超过40,000个乡镇地区。配送系统引入了AGV智能搬运机器人自动拣货，配送效率大大提升了。

对此，国美零售总裁王俊洲表示，国美和拼多多之间的战略合作，是双方优势的强大互补。拼多多是近几年在互联网领域成长最快的企业，有强大的用户群体，汇聚6.28亿活跃买家和510万活跃商户，同时其成长速度和成长意愿都非常强烈。

一位业界大佬在社交媒体上表示，正所谓十年磨一剑，现在，正是利剑出鞘的最佳时刻，历史的潮流再次助推国美重新站回了零售业变革的潮头，并且拥有了主动权。

此外，还有评论表示，如果说拼多多与国美的业务是与战略的协同面向未来的话，京东与国美的协同则更多的是面向当下。据介绍，国美和京东的合作主要在采购、营销和物流服务方面；国美和拼多多的合作主要在流量和定制化产品方面。

对此，国美零售CFO方巍表示，在联合采购方面，意味着国美与京东可以共享供应链，在进行优势互补的同时规模效应进一步增强，提升双方在供应链上的竞争力。

很多人说国美与京东在家电供应链上是重合的，但实际上重合度并没有那么高。对此，方巍表示，家电产业链上，线上线下的商品一直不完全一样，一方面，线上销售更倾向于客单价较低的标准化商品，而线下的商品更倾向于中高端、体验性强的成套化商品，另一方面，从品牌方来看，为了满足两个渠道不同的用户需求，商品供给也不尽相同，“与京东合作后，国美+京东的供应链正好可以互补和组合。”

“目前是零售业的变革期，高效的供应链体系更为重要，国美自有仓配体系与供应商仓配组合，可以创造更高效的库存周转效率。”方巍表示，京东的全国物流仓是以电商体系进行全国仓的总配，国美的安迅物流则是网格化的城市组配。

两者仓储的互补让仓储系统更为系统，降低运力成本和履单成本。方巍同时表示，在物流方面跟京东在仓配方面来进行统筹，跟拼多多是在物流和服务方面来进行合作的。

此外，据王俊洲介绍，通过与京东合作，希望在6月底和7月初，通过技术方案，把4-6万SKU导入国美，以此丰富国美的非家电供应链能力，再通过国美分布在全国的2600多家门店、17万个社群，向全国用户输出。

在很多人眼中，国美一直是传统零售的代表。但是，华兴资本合伙人王力行则认为，“国美作为一个传统线下零售起家的企业，战略价值是被严重低估的，它的线下门店网络、十万级别员工队伍、过千亿的年采购额，都是稀缺且难以在短期内重复建设的资源。”

但这次与京东、拼多多的合作就是一个让外界“完整地认识国美”的重要契机。一方面，资本合作背后的思考，会让更多人更进一步了解并注意到国美的转型成果与供应链、门店等难以复制的资源优势；另一方面，与两大互联网公司联合，能为其带来的流量、供应链补充都将成为国美的新动能。这也是资本市场给出连涨反馈，市值翻倍的原因。

当然，国美也并没有令资本市场失望。近期，国美接连举办的几场跨界直播，不仅与顶级媒体合作，还获得了家电产业“大半壁江山”鼎力支持，收获高额业绩的同时着实吸引眼球。以国美零售联合央视网推出“人人都爱中国造”超级直播为例，聚合了海尔、美的、创维、海信、TCL、荣耀、九阳、老板、安吉尔、科沃斯十位家电大佬带货，仅3小时总销售额达7.228亿元。

无论是携手“央视Boys”、还是“格来美”超级直播、“人人都爱中国造”还是跨界《奔跑吧》爆款综艺直播带货，国美已然找到互联网发展的新道路，建立起“知识型+场景化”的“内容直播”优势。

如今，内容直播与社群营销，已经成为国美的附加价值。中金公司日前表示：“近期国美在战略转型方面频频发力，外部携手拼多多、京东等平台，我们认为有望充分借助头部电商平台的流量、用户资源，发挥自身供应链优势，带动销售规模的快速成长。与此同时，公司积极拥抱直播带货、社群营销等新模式，后续将继续关注公司业务转型效果。”