新风向 “素人”主播也能带货 直播激活传统服装城

莆田安福报道:http://www.afxc8.com   作者：安福家园   时间：2020-06-10

      提起深圳的服装批发城，不得不提到罗湖笋岗服装批发中心。

　　几栋旧仓库改造而成的笋岗服装批发中心，每栋楼都有着自己的名字。楼外生锈的铁窗，似乎也可以看出这里的“年纪”。

　　在这里，你看不到现在各种Mall的高大上，只能看到一间又一间联排的小商铺还有摊位，依旧做着传统的服装买卖生意，堆积如山的货物但却价格亲民。

　　不过，正是由于“旧”，这里的店铺租金相对各种商场来说显得相当划算。即使受到疫情冲击生意大不如从前，但许多店铺仍坚持了下来。虽然是下雨的周末，记者也看到不少市民前来购物，原因就是在这里总能淘到好货。

　　陈老板在这里经营着一家外贸服饰店。“最近一段时间生意还算好了一点，但还是很难回到疫情之前的水平。”他告诉记者，现在就是周末回来开铺，工作日都很少回来，宁愿关着门，反正没啥生意。

　　看着周边的店铺关了又开，开了又关，他很是感慨。不过，他竟然发现，对面开了一个服装直播基地，不仅现场卖衣服，还直播卖货和“培训”主播。

　　一个直播架，一部手机，LED环形灯发出的光源让店铺亮如白昼，几位经过精心打扮的小孩充当模特，主播忙着向直播间的粉丝们介绍店里新上的一批服装，旁边还有客服人员手指翻飞，记录买家下单信息。

　　看着自己的店，陈老板也很感慨，即使不是“淘宝直播一姐”薇娅、“口红一哥”李佳琦，现在“素人”主播也能带货。“开网店我都还没玩熟，现在到处都在搞直播，其实前几年直播已经开始兴起，只是最近在疫情影响之下直播更为流行。”他听说，目前不少商户已经开始和职业卖货主播进行合作，他也有这个打算。“多条腿走路更有保障，大家都在转型，我也不能落下，但能不能赚钱还真的不确定。”

　　曾经接受过直播培训的华晨(化名)表示，她在广州发现很多传统的服装批发市场都在转型，一批年轻男女带着各种拍摄工具，或奔波于各大服装批发市场的档口前，或活跃于设立于批发市场附近的专业直播间里。前者被称为“档口走播”，后者则是“直播间直播”。无论是哪种形式，直播多是由一个小团队共同运作起来。在档口走播时，助播帮忙架起三脚架，调好机位，主播则能较从容地不断试换衣服。所以，对比“单打独斗”的个人，有团队的主播则“红”得更快些。“粉丝量在10万左右的主播，一天营业额起码好几万元，但这样的主播都是熬出来的，没那么容易。”

　　“你喜欢哪一件，我帮你拿下来。”说完，陈老板拿着晒衣架从墙上把衣服拿下来，这样的场景看起来很是“复古”，有点上世纪八九十年代百货商场的感觉。另一边，镁光灯映照下，传统商铺已经不再是现场买卖的地方，而是变成了网络直播间。实体租金高、压力大，渠道变得越来越窄，加入直播这一元素，等于打开了线上另一新渠道。